Détails de l'événement


NOUVEAU

Vous vous interrogez sur le développement managérial et d’activité de votre cabinet ?
La CRCC d’Angers vous accompagne avec la mise en place d’un cycle de quatre formations à distance, qui vous apportera toutes les clés pour mener efficacement cette réflexion stratégique.

A partir du 24 septembre 2019, prenez rendez-vous avec l’avenir !

Ces 4 Webinaires s’articulent dans une suite pédagogique continue pour vous permettre d’avancer pas à pas vers le succès. Nos formateurs experts pouvant ainsi régulièrement répondre à vos questions au fil de l’avancement de vos propres démarches.

Webinaire gratuit pour les 15 premiers inscrits du ressort de la CRCC d’Angers*

Vendre des missions de services professionnels
Le savoir-faire en matière de vente de services professionnels n’est pas enseigné dans le cursus du commissaire aux comptes, pour autant cette compétence fait partie des savoir-faire qu’il doit maitriser pour aborder un marché de plus en plus tendu. Cette compétence de vente de services professionnels est particulière. Elle est distincte de celle nécessaire pour vendre un produit ou même un service en B to C. Il convient d’y consacrer un temps d’apprentissage pour pouvoir créer des partenariats à succès avec ses clients et ainsi atteindre les objectifs de croissance de son cabinet.
Objectifs
  • Savoir ce qu’est la vente de services professionnels et ce qu’elle n’est pas.
  • Connaitre les étapes méthodologiques de la vente de services professionnels et être capable de les mettre en œuvre.

 

Vous êtes concernés
  • Commissaires aux comptes,
  • Directeurs et chefs de mission,
  • Collaborateurs confirmés et débutants.
Pré-requis :
  • Pratiquer l’audit, mais aussi avoir une connaissance des autres activités actuelles ou potentielles de son cabinet.
  • Avoir une connaissance des principaux marchés sur lesquels est positionné, ou pourrait se positionner son cabinet.
  • Se sentir concerné par l’effort de développement de son cabinet.
Session de Webinaire

Lors de la formation, vous pourrez poser vos questions aux formateurs par tchat. A l’issue de la formation, sous réserve d’avoir obtenu une attestation de fin de formation, vous disposerez du diaporama diffusé lors du webinaire dans l’onglet « support » de l’espace participant du site des formations de la CNCC.

Questions traitées

Les questions traitées doivent mettre en valeur notamment :

  • La définition de la vente.
  • La méthodologie de vente de services professionnels : préparation, écoute, proposition, conclusion et livraison.
Bénéfices participants
  • Une démystification de l’acte de vente dans le domaine des services professionnels.
  • Une meilleure compréhension de ce qu’est réellement la vente permettant un meilleur taux d’acceptation et de développement de la posture adéquate par les collaborateurs et associés du cabinet.
  • Une méthode solide et éprouvée pour atteindre ses objectifs de vente, présentant étape par étape le processus de vente.
  • Des solutions concrètes permettant de mettre à l’aise les professionnels de l’audit, parfois peu familiers avec cette démarche.
Moyens pédagogiques
  • La durée de ce Webinaire est de 1H30, incluant les temps de questions/réponses par tchat avec les formateurs.
  • Le Webinaire est dispensé par deux spécialistes. Ils sont reconnus pour leur maîtrise technique, ce qui leur permet une approche très pratique des sujets traités.
  • L’acquisition des connaissances sera évaluée à l’issue du Webinaire par le moyen d’un test de validation des connaissances portant sur l’ensemble de la formation.
  • Une attestation de fin de formation sera disponible dans l’onglet « historique » de l’espace participant du site des formations CNCC, sous réserve des conditions cumulatives suivantes. Le participant doit avoir suivi l’intégralité du webinaire et réalisé le test de validation des connaissances.
  • Il sera demandé également à chacun des participants à l’issue du Webinaire de remplir un questionnaire d’appréciation sur la qualité du support pédagogique et de l’animation du Webinaire. Ce questionnaire fait l’objet d’une analyse attentive permettant à CNCC FORMATION d’améliorer la qualité des formations dispensées.
Tarif : 125 € HT*
Durée : 1h30 (de 17h00 à 18h30)

* Webinaire gratuit pour les 15 premiers inscrits du ressort de la CRCC d’Angers
(sachant que la CRCC d’Angers se réserve le droit de définir un quota de participants maximum par cabinet).
Les demandes d’annulation doivent être reçues par écrit, au plus tard 8 (huit) jours ouvrables avant la date de début du Webinaire. Passé ce délai, CNCC Formation sera contrainte de facturer le Coût Pédagogique dû intégralement à titre de dédit.
En cas d’empêchement d’un participant, le client peut lui substituer un autre participant à condition que ce dernier ait le même besoin et remplisse les prérequis exigés par la nature de la formation (c’est-à-dire que le remplaçant doit être spécialisé dans le domaine couvert par la formation). Pour être autorisé, le remplacement doit être porté à la connaissance de la CRCC d’Angers par mail avant la tenue de la formation.

INFORMATIONS PARTICULIÈRES :
Nous vous recommandons l’utilisation d’un ordinateur fixe pour suivre ce Webinaire.
Attention, les tablettes et les smartphones Android ne permettent pas de réaliser le test final de validation des connaissances obligatoire pour obtenir l’attestation de fin de formation.

Pour tout renseignement complémentaire, contactez votre Compagnie – Tél. : 02 41 88 13 90 ou via formation@crcc-angers.fr.